领克05：嫡庶之争总是干不过亲兄弟01，大身材小空间让人摇头三连

大家好，我是领克05(图片|配置|询价)的销售顾问，今天来和大家聊聊领克05的近况。

(资料图片)

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家店，每天进店量大概8批客户，10个里面有1个是看这车的。

上月店里卖了36台车，由于年款切换，年前旧款已经清完了，这俩月都没卖过05。客户购车的配置和颜色中，耀Halo占比60%左右，劲Halo占比30%，颜色是白和灰为主。

前几天店里刚到了3台新款车，就是耀Halo和劲Halo。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

基本上都是年轻人，喜欢科技，接受新鲜事物，但也不乏偶尔会有几个非常fashion的中年人，一般都是自由工作者，例如个体户，自媒体创作等，也有少部分在单位工作的年轻人。

之前店里一位05客户非常牛，是大不列颠及北爱尔兰联合王国留学回来的，通晓6国语言，主机厂都对他进行过采访。当时也是看了一大圈没相中，来领克转了转，觉得05的大溜背造型很符合自己的审美，二话没说，立刻拍板付款提车一气呵成。

近半年内的优惠都在1.3W到1.5W左右徘徊，优惠最高的是去年10月份，库存压力太大了，能给到1.8W左右。可以参考168上的行情。

最近成交的另一位客户是老车主介绍的，旧车开的是前段时间比较火的，12万买B级车那个品牌。平时看自己朋友05开得挺潇洒，试了一下感觉不过瘾，又让朋友陪着来店里再深度体验了一次，弄得我们试驾员双腿直打颤，告诉我说刚刚都干到160了。

结果这哥们倒是直呼这车太爽了，迫不及待评估了一下旧车就谈价格了，由于是老客户介绍，价格也确实给得很低，他也没多磨什么，整体干脆利落行云流水。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是宝马X4，而在店里对比最多的却是自家的领克01！想想也确实挺难过，很多小伙子想买05，最后却不得不听着家人的意见提了01...

选择领克01最多的两个配置是两驱型pro和四驱劲Halo版本，因为相同配置下01要便宜1-2W块钱，而且后排也比05要宽裕一些。

前不久小王帅哥带着女友和双方父母一起来看车，大人们最关心空间，刚坐上05后排立马双双摇头，转眼又坐上了01，说这车后排还凑合，以后结婚多要几个孩子，后排宽敞一点更实用，小王帅哥只得从命，放弃真爱选了01。

放弃的原因有两类，一是车价稍高优惠少；二是品牌保值率过低，这也是客户不选择20万级别领克车的最主要原因。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的车型是两驱耀Halo版本，10台里面占7台，目前新车型上市最多能优惠6000。

最难卖的配置是两驱耀pro版本，优惠也是6000，但一个月最多能卖个把台，最直接的原因就是价格相差12000，配置上却天差地别，相差了二三十项，都到这个价位了肯定都上高配了啊！

贷款方式有18期76000免息，24期61900免息，低月供留尾款（利息稍高）和等额本息几种，常做的是24期两年免息和等额本息

来一个分期24的免息金融预算单：

再给大家来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

车身尺寸不算小，但是车厢内部空间实在太小了；

客户经常抱怨还有后视镜和后挡风太小了，开车视野不好；

车机没有carplay，对于多数用苹果的年轻人来说，这个配置太关键了。

保养费用是多少？

常规保养是985元，包含机油机滤及工时，保养周期是一年或一万公里，在保养项目和周期上是严格按照厂家保养手册执行的。

油耗可以参考小熊油耗的车主分享:

最近买车还要注意哪些事情？

厂家在抖音和小红书上进行直播，通过直播间下定客户可以进行抽奖领取购车抵用券，有1千和3千的券；不过为我们带来的线索不算多，基本上还是靠我们自己邀约客户进行促定作用多一些。

不着急的话可以再等等，年款刚刚切换，等到优惠翻一倍，也就是12000的时候就可以适当出手了。

新车型上市Halo版以上车型赠送车载香薰和5年NOA免费使用。

置换补贴方面05老车主增换购补贴10000（都买过05了傻子还会再置换05吗？出政策不动脑子呀！）吉利旗下品牌置换补贴4000，他品置换补贴3000，大客户购车补贴3000。

关键词：