聚焦：【原】所有平台，都只是获取流量的渠道而已

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这是黄三水的第554期分享

作者l 黄三水

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

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有个学员，去年他自己选了个品，优点是出单稳定，适合导流到微信。

缺点是每月单子不多，因为市场大，同行多，所以利润很薄。

他找过我几次，想让我推荐新选品给他，我看了看他一直在做的这个品，这种品是某种桌面摆件，市场很大，同行也多。

可如果深挖这个产品，做这款产品的细分市场，利润是很高的。

所以我建议他继续做这个产品，把这个产品往细分市场去做，就固定做好几类人群，利润就很大了。

然后我列举出了，关于这款产品的细分市场。

桌面摆件有很多种，每一种都有固定的人群，下到十几二十岁，上到三四十岁。

买这种产品的人，需求点都不一样。

有些是为了解压、有些是为了收藏、还有些就是单纯的送礼、或者是买了给自己加持某种能量。

我们做电商的，选品其实就是选人群，人群泛，利润就薄，人群越精准细分，利润就越高。

所以，我们除了要知道做泛人群的生意，同时也要知道做精准细分人群的生意。

你可以选很多品，去做泛人群。

你也可以选择单品去打爆，去做细分精准人群。

那个学员做的产品类目，选了很多这个类目下不同的品去跑，面向的是泛人群，所以利润少，但单子稳定。

可如果是锁定固定人群，固定产品，做细分精准，利润就上来了。

同时，我认为，我们做电商做到最后，电商平台只不过是我们获取流量的一个渠道而已。

当你选定了某一类人群，某一类产品后。

所有平台你都可以尝试去做，目的就是为了找到更多的客户。

继续说回那个学员，他去年想换选品，我建议他不要换，继续做。

然后他一直做到今年，他就选定固定的人群去卖。

所有平台都只是获取流量的渠道而已，或者说是赚钱工具。

现在他除了在闲鱼卖以外，在小红书、抖音店铺、快手都有弄。

这些平台上来的客户统统都导入到微信上，在微信上吃客户复购。

做电商最容易陷入的，就是固定单一做一个平台的流量渠道，对于其他平台很少去测试。

电商本质就是卖货，只要能够把货卖出去，不管是在哪个平台做都一样，千万不能被平台给框死了。

（完）

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