靠一根针“吸金”800万，被爱马仕看上的网红大妈，开启人生巅峰

2020年下半年，国际蓝血奢侈品牌爱马仕的官网宣布：与中国63岁的杨华珍达成合作，并且开出了800万的天价报酬。

此消息迅速在网络上传播，引起网友们的热烈讨论，其中最多的问题，杨华珍是谁？为什么爱马仕会对她抛出橄榄枝？

他们其中渊源还要从2008年的汶川大地震说起！

(资料图片)

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对于所有中国人来说，2008年充满了惊喜与感动，因为那年发生了两件大事：大地震与北京奥运会。人们在“一方有难、八方支援”的团结互助精神下重建希望，见证了祖国的强大。

在此期间，很多人的命运都发生了变化，这其中就包括四川人杨华珍。

当得知汶川发生了8级地震后，身为记者的她正在外地出差，因此躲过了那场天灾，但从电视上看到自己的故土满目疮痍时，她心急如焚，第一时间申请到了支援灾区的通行证。

尽管已经做好了准备，但杨华珍在抵达汶川后，还是被眼前的景象惊住了。

重建后的映秀镇

房屋倒塌，路上有大小不一的裂纹，无数人被压在断壁残垣之下，废墟之上尽是声嘶力竭的呼喊声，种种景象仿佛电影中的“世界末日”一般，压得人喘不过来气。

杨华珍的心在滴血，但作为一个灾区记者，她必须要完成工作，将这里的情况，如实报道给全国各地在关注的人们。

那段日子里，杨华珍一边用相机记录，一边身体力行地帮助灾区人民。在募捐活动中，她更是毫不犹豫地捐出了全部积蓄，但对于偌大的灾区而言，无异于杯水车薪。

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要知道，在这场灾难中，人们不止失去了金钱，还失去了家人，甚至连赖以生存的收入来源都化为尘土一般，损失极其严重。

杨华珍下定决心，要为那些在地震中失去经济来源的人创造一线生机。但是她又能为家乡和人民做什么呢？

她思来想去，决定用自己手上的本事，为重建灾区出一份力。

而这个本事就是“藏羌织绣”。

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没过多久，杨华珍辞去了报社的稳定工作，回成都创立了公益织绣协会，特地请来十几位家里失去劳动力的大妈，准备将自己的手工绣法传授给她们。

万事开头难，杨华珍在创业之初就遇到了巨大的问题。

当时，协会内成员的平均年龄都已经60多岁了，不仅学手艺的速度慢一点，且绣品销量也不好，以致于交不起房租。

杨华珍

她心生一计，决定利用自己的艺术积累，将传承了千百年的藏羌织绣与现代时尚相结合，说不定能迸发出新的活力。

杨华珍的这种与时俱进的想法，同样也是传统非遗文化在当代发展的必经之路。

在杨华珍的努力下，一个个栩栩如生的新式图案再度诞生，而其她成员们也都拼命练习。就这样，一件件艺术品渐渐诞生了。

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这些别无所依的大妈们，终于可以靠着引以为傲的手艺吃饭，不必再为生计担忧。

机会永远是留给有准备的人，而杨华珍带领的织绣团队，正好遇到了成都的一个文化旅游项目，获得了很多的便利。

杨华珍不仅免费得到一处170平方米的店铺，且首年不用交租。她开心之余，更加专心宣传自己的绣品。

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俗话说：“酒香不怕巷子深”，新式藏羌织绣凭借着浓郁的民族特色与不断创新的样式，受到了男女老少的广泛欢迎。

不到半年时间，杨华珍店铺的营业额已经超过了100万元。她高兴地松了口气，决定带领更多的灾区妇女，走出贫穷，改变命运。

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有了成功的前例，杨华珍决定在原来的营业模式的基础上增加“农村合作社”，让那些足不出户的妇女在农村的基地或者在家里都能够制作绣品，然后再通过公司对外统一销售。

此模式一出，当地人踊跃报名，产量及质量都有了极大的提高。而一名熟练的绣娘每个月的收入大约在2000元左右，足不出户就能够养活自己。

杨华珍

大家渐渐从地震的阴霾中走了出来，但这背后离不开杨华珍的努力。她之所以对“藏羌织绣”这种传统绣技如此熟悉，除了从小耳濡目染的熏陶，还要赤诚之心的热爱。

1960年8月，杨华珍出生在阿坝州小金县的羌寨中，那是四川与西藏两省的交界处，坐落在风景秀丽、高耸入云的墨尔多神山下。

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由于嘉绒藏族与羌族人世代友好，往来通婚，因此寨子里基本上都是藏羌两族的联合家庭，非常具有特色，而杨华珍家里就是如此。

要知道，藏族信仰佛教，因此织绣多以编织、挑花刺绣为主，且图案大部分是佛教故事与菩萨像。而羌族崇拜自然，描绘的多为花草虫鸟，色彩较藏族绣品来说，非常艳丽。

再加上两族颇深，因此，藏羌织绣成为了每个羌寨女子的必修课，无论是老人的头帕子，还是儿童的腰带上，都有各种寓意美好的纹样，令人目不暇接。

杨华珍

尤其是杨华珍一家的织绣技术，称得上数一数二。

杨华珍的母亲是羌族人，其外祖父曾经是当地的贵族，身份尊贵，因此，她的外祖母才能虔诚地在家绣制唐卡，潜心研究针法，绣工极为精湛。

杨华珍的母亲从小言传身教，学习纺线、织模子等一系列挑花刺绣的工艺，成了家中藏羌织绣的第三代传人。

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可惜，她娘的母家半道沦落，不复往日的繁荣，她家也因此变得拮据起来，再加上8哥兄弟姐妹相继出生，让本不富裕的家庭更加雪上加霜。

别说让杨华珍专心学习“藏羌织绣”，就连一双新鞋子都穿不起，只能在重要节日时，才会穿上别人穿下来的旧鞋子。

一天，杨华珍突发奇想：“为什么不给自己做一双新鞋子呢？”

杨华珍

虽然家里贫穷，但她作为唯一的女儿，平常就经常帮助母亲做针线活，也亲手缝制过布娃娃之类的制品，再加上看惯了母亲一针一线缝制衣物的样子，竟然真的有模有样地完成了一幅完整的鞋面。

母亲看着歪歪扭扭的针脚，又惊喜又心酸，决定将藏羌织绣教给杨华珍。而这一次的经历，也激发了杨华珍的兴趣，她开始跟着村里的大人们学习绣活儿。

杨华珍

有些人真的是老天爷赏饭吃，而杨华珍就是这样极具天赋的人，但凡学过看过的式样，她都能熟记于心，手下的绣活儿也越发精致。

因为家里没钱，供不起那么多孩子上学，杨华珍便自告奋勇，主动放弃了上学的机会，专注于学习绣技，还帮着母亲一起，给哥哥弟弟们做衣服。

有时，她为了补贴家用，会专门绣一些花样布到集市上买，还会给别人家里做衣服，尤其是村里姑娘出嫁的时候，都会专门找她帮忙。

杨华珍

不过，直至杨华珍成年，只是将绣活当做一种兴趣爱好，她有着更高的理想，那就是走出大山，好好见识一番外面的世界。

当杨华珍将想法告诉父母后，得到了很大的支持：“你的人生，理应你自己做主，再说了，你已经为这个家付出了太多，该为自己活着了。”

正是因为父母的支持，才让她在大灾大难面前，始终保持一颗纯良之心，以及对家乡与传统工艺的热爱。

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没过多久，杨华珍凭借着之前攒下的私房钱，在城里站稳了脚跟。新环境的繁华令她目不暇接，渐渐对艺术和摄影产生了浓厚的兴趣。

因此，杨华珍自学了很多摄影方面的书籍，很快便拿到了相关的证书，并且在当地开了一家照相馆。络绎不绝的客流量带来了非常高的收入，她成为了村子里首个万元户。

事业节节高升的同时，杨华珍也遇到了支持自己的丈夫，组建了甜蜜的家庭，登上了人生的高峰。

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但是，杨华珍没有满足于此，她希望在摄影方面更上一层楼。

1994年，阿坝日报的报社正在招聘摄影记者，杨华珍的摄影技术是公认的优秀，一试便考上了。她从此开始了看遍祖国大好河山的旅途。

此后的24年时间里，杨华珍除了报道新闻事件外，竟然还别出心裁地搜集了500多种藏族服饰纹绣图样，以及20多种民族织绣技法。

杨华珍

一方面是因为职务便利，另一方面是内心深处的热爱。

此外，杨华珍还举办过几次摄影展，也拿过几座摄影大奖。如果不是2008年的意外，她也许就这样平平淡淡地度过余生。

但是，杨华珍凭借着出色的织绣技术，以及乐善好施的精神，不仅帮助了苦难中的人们争取新的生活，也为自己的事业添柴加火。

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当时，有位法国酒店的老板，在成都市文殊坊非遗手工技艺主题街区闲逛时，惊奇地发现了杨华珍一行人的绣品。

他被绚丽多彩以及丰富多样的纹样图案所吸引，决定请她们绣制一批桌布、桌旗、床罩等用品，为自己的酒店增加亮色。

杨华珍非常满意，但是在报价时却犯了难。因为她们不知道一块绣片的标价是多少，只能先除去原材料的钱，再除去绣娘们一天50元的工钱，最后定价报给了法国老板。

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可是，买家却觉得亏本，请专业人士帮忙计算，在双方都能拿到好处的前提下，以38万元作为最后的成交价。

那段时间，杨华珍与其他绣娘一起，为这笔大订单共同努力，最终在交货期限前半个月的时间，完成了所有绣品。

质量绝佳，得到了法国老板的极力称赞，而杨华珍也借此打开了外销市场，先后有很多家酒店公司与她达成了合作关系。

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2014年，日本化妆品牌植村秀联系到杨华珍，希望借助“藏羌织绣”的工艺，在即将推出的限量版洁颜油上，打造出独具特色的“民族主义”的外衣。

这次与国际大牌合作，是杨华珍从未尝试过的风格，她没有丝毫放松，更加勤勤恳恳地研究，作出了与植村秀的洁颜油成分相适应的羌族茶花的图案，并取名为“生生不息”。

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当她惴惴不安地将两款设计稿交给植村秀的创意设计总监后，对方大为称赞，直呼：“中华传统文化的这种特殊展现，完全可以击中公众的心灵。”

果不其然，植村秀的洁颜油大卖，而杨华珍也拿到了20万元的产品设计费以及100多万的产品提成。

要知道，杨华珍设计洁颜油的包装只花了两天时间，但却得到了如此高昂的回报，这让她喜不自胜。

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更令杨华珍想不到，越来越多的国际大牌盯上了她的手艺，纷纷找上门来，其中有星巴克要求设计羌绣星享卡，以及香港美发品牌HairConer要求设计系列洗发水的产品外观。

2019年，梵高博物馆慕名而来，希望能买下杨华珍设计的绣品《五十六朵花》，并将作品于香港梵高艺术体验中心进行展览，还将其印在了口红、香水等化妆品上。

杨华珍的作品《十二月花》

不过，杨华珍的影响力远不止这些国际品牌，那些知名的高奢品牌，也主动找她合作。

2020年初，爱马仕高价买下了杨华珍的5米长的刺绣长卷《莲花化生图》，以及羌绣绣品《十二月花》，并将其设计为中国风的丝巾进行销售。

值得一提的是，每条丝巾出厂价的10%，都会成为了她的酬劳。

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几年间，巴宝莉与LV等奢侈品牌也与杨华珍达成合作，得到了将近800万的酬劳。但她并没有见利忘本，而是持续发展“藏羌织绣”，吸纳了很多年轻人才，并以生养自己的大山为名，创立了自主品牌“墨尔朵”。

如今，杨华珍已经成为了国家非物质文化遗产的继承人，以及成都珍藏羌文化博物馆的馆长，但她并未忘记提升自己。

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杨华珍经常会背起相机，走到藏羌族聚集地，以及少数民族的各个地方，拍摄了大量照片，获得了很多绣品的灵感。

她始终在为弘扬中国传统文化而努力着，在不久的将来，她定会将更加充满民族特色的优秀作品带向全世界。

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